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服装企业网络营销项目策划方案

发表日期:2021-06-07 09:41:00

随着网络营销在各行业的广泛应用,服装企业的网络营销已经从最初的理念发展到一种盈利模式清晰的商业形式。目前,在服装网络营销领域有很多成功的案例。但纵观整个国内服装行业,服装企业的网络营销效果还有很大的提升空间。下面就谭彩根就如何开展服装企业网络营销分享一些自己的想法和建议,仅供参考。

1、 网上批发:

公司目前以批发为主的销售模式,网络营销的主要目的是通过网络(线上+线下)实现服装产品的批发,让更多的网络经销商、实体店、网店等通过网络了解我们的服装产品,了解我们的品牌,产生合作意向,以便与我们进一步联系。

2、 团购:

通过网络沟通和推广,可以吸引集团机构、企事业单位等大型集团采购。

3、 传播品牌:

提升自有服装产品在行业内的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络增强企业的竞争力和品牌形象,协助推动线下终端销售。它不仅可以帮助经销商销售,还可以为商家提供沟通支持。

如何实现上述三个目标?我们首先从我们的目标受众:经销商、商家和终端客户做一个初步的网络行为分析!

1、 搜索

搜索量超过600亿,当然,也是经销商、集团和商家获取相关信息的主要渠道。因此,在搜索中抓住与服装产品相关的关键词是我们的首要推广策略。

2、 行业网站

许多服装及相关行业网站也是经销商和商家的重要信息来源。所以对于行业网站的推广是我们的第二个推广策略。像这样的网站很多,比如中国服装网、中国服装网、服装品牌等等。

1、 整体模型

·首先,建立一个营销网站,然后将其作为网络传播和推广的载体;

·目标客户通过搜索、新闻、行业站、B2B平台等获取相关信息后访问公司网站;

·网站以体验和深厚的价值内涵,初步为客户树立了专业可靠的品牌形,给目标客户留下了深刻的印象,并通过网络或电话与公司联系,留下了详细的联系方式;

·销售人员对线下意向进行进一步深入沟通和谈判,促进成交;

·协助B2B、服装行业、批发网站平台的沟通与谈判。

2、 网站策略

建立一个集销售、信誉、沟通于一体的营销网站。切入点如下:

·在网站策划时,从营销分析入手,整合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO策划等手段进行策划;

·网站内容应具有深度价值,并需要考虑SEO技巧;

·我们需要有大量的客户案例、代理政策和成功案例,需要***展示公司的品牌代言、公司荣誉证书、媒体报道等内容;

·从战略规划、文案创作、艺术设计等方面对网站进行全面规划和运营。

3、 网络传播推广策略

根据以往网络营销目的和目标受众网络信息获取渠道分析结论,采取有针对性的网络传播推广。目标:让行业遍布公司的产品信息,一有需求就想到贵公司。

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