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传统中小企业对SEO的错误认识与偏见

发表日期:2020-05-02 09:34:00

从接触SEO到现在,我只是在最初的几个月里作为一名个人网站管理员,从那时起一直在为企业提供SEO服务。虽然SEO应用大多是站长和互联网行业,但传统企业已经逐渐重视SEO,我也相信SEO会给企业带来很高的价值,只有企业级的SEO应用才能发挥最大的效果。

近年来,由于SEO的进入门槛较低,SEO的发展极为迅速,出现了全国SEO的趋势,随之而来的是SEO服务公司的出现,这也导致了目前这个行业的混乱局面。所幸的是,SEO行业有一些领军人物和倡导者,他们通过活动和沟通的方式,促进国内企业对SEO的关注和认识,使企业逐渐认识到SEO的实际价值,也使整个SEO行业逐渐走向有序。

但我国大多数中小企业对SEO的认识仍然存在误区,特别是在二三线城市,大多是传统的中小企业,对SEO的认识存在误区。曾庆平整理了一些传统中小企业对SEO的错误看法。

关键词是SEO的基础。关键词的选择关系到你选择的客户群的正确性和你营销的准确性。因此,关键词的分析和选择是SEO的基础。但是,很多企业根据自己的主观意识来选择关键词,根本不会花时间去分析数据,很多SEO服务商也是客户来做他们发送的关键词,也不会和客户一起分析每个关键词的价值。

这样一来,往往导致SEO工作者耗费大量精力,优化一些关键词上去,结果对企业影响不大。例如,一个实木楼梯制造商,其产品应用于商业场所,愿意花很多钱在“实木楼梯”上作为SEO的目标关键字,因为这个词的搜索量大,而且流量大,所以有更多的机会获得客户。然而,他不知道这样的投资至少有80%是浪费的。他既不是这个行业的门户,也不是实木楼梯行业的知名品牌,实木楼梯的地域性很强。一般来说,想做实木楼梯的人会找到更多的本地楼梯。这种做法对于寻求发展自身利益的中小企业来说毫无意义。

一个好的关键词策略应该通过市场调研和数据分析来获得。它需要从两个维度分析数据:交通成本和交通价值。交通成本收录时间、人力资源等。大多数时候,它只关注直接投资,但不收录时间成本。一些企业,当一条产品线即将到达旺季时,赶紧启动SEO项目。因此,经过排名,它已经过了旺季,没有流量,失去了机会。

流量的价值在于这个关键字所带来的流量中实际潜在客户的比例。这就需要在SEO过程中不断关注数据和跟踪效果的积累。SEO项目的关键词策略应通过SEO人员与企业营销人员的合作,以“专家+专家”的方式制定。

只关注网站主页似乎很正常。企业网站页面很少,很多人不知道排名是基于网页的。很多企业没有这个概念,以为做SEO就是做一个网站的排名。因此,所有资源都集中在主页上。最后,不仅可以优化的关键词有限,而且整个网站的页面分布不均衡,优化过度,影响用户体验。

我不得不一一解释,并告诉企业,内部页面的价值往往更高,因为它符合用户的搜索意图,并能使关键词带来的流量价值更高。想象一下,当用户搜索产品名称时,他们会进入网站的主页和产品的详细页面。哪个更容易让用户留下来?显然是后者。

在这一点上,我想很多想真正做SEO的人都遇到过,很困扰。经常会有企业负责人说,你的SEO人员不仅在很多平台上不断发布推广信息和做外部链接,网站也需要每天更新。我们只是不想邀请这样的人,这是很难管理,所以我们只是把它给SEO服务提供商。

对此,我只能说你对SEO人员的误解太深了。难怪人们一直说SEO人员工资低,SEO是白菜价。这是因为你的企业(或者你服务的客户)认为SEO是一项可以由项目实习生完成的工作。其实,这也是很多SEO人自己造成的。看看互联网上的垃圾信息就知道了。对于我来说,很难理解在企业网站上更新不利于企业和用户的SEO文章有什么用。也就是说要更新很多文章,可以增加收录量,这样可以带动网站的权重,提高其他页面的排名。我不知道一个无用的页面对其他页面的排名有什么用。

SEO是营销和技术的结合。对企业来说,这是一种非常有价值的网络营销方式。即使是最底层的工作,比如发帖,也需要战略的支持。

“SEO是排名”。听起来不错。SEO的结果是搜索引擎上关键字的排名,但它的价值不仅仅是排名。从销售的角度来看,SEO提升了关键词的排名,这并不好,而是让客户快速发现并点击这个链接进入网站相应页面购买产品。这一切都是为了完成SEO的基本工作。

但这是唯一的交通方式吗?不,SEO人员应该配合市场部和技术部优化网站的用户体验和内容架构,从而提高客户体验和转化率。

但不限于此,现在已经进入了整合时代,SEO人员应该以SEO为中心,整合各种资源,建立一个流量和品牌生态系统,并最大化流量价值和品牌影响力。有人可能会说我故意夸大SEO。事实上,你认为它很小。SEO实际上可以跨平台,这取决于你如何应用它。

这就是众多中小企业选择SEO的原因。与竞争排名相比,它成本更低、成本更低。如果只是基于这一点,我认为竞拍排名可能更适合他。虽然价格昂贵,但有效期短,非常有利于检测和分析。从企业利益的角度看,SEO可以与PPC共存,不应互斥。事实上,SEO并不便宜。从短期来看,SEO的成本往往高于PPC,但SEO的优势之一是其独特的可持续性和叠加性,这是PPC无法比拟的。

要做好SEO,我们需要着眼长远,而不是关注短期利益。一些企业选择SEO是为了摆脱PPC不断烧钱的状况。为了追求急功近利,他们急于求成,但最终效果并不尽如人意。SEO并不便宜,但它带来的好处是累积的,这是许多营销方法做不到的。

恐怕很多企业都会遇到这样的问题。SEO项目启动后,他们不在乎。原因是:一是企业内部可能不重视;二是服务商沟通和报告机制不健全。我一开始也提到SEO是营销和技术相结合的工作,需要“专家+专家”的共同努力。如果一方不在乎,另一方就努力去做,没有反馈和对市场的了解,就很难发挥自己的作用。

一个好的SEO项目应该由企业和SEO服务商组成的项目团队来实施,该团队能够根据市场情况,制定有针对性的策略,及时调整策略,根据效果反馈改进细节。


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